下午1点半。

  节目还剩下半个小时就要开始第一期的录制了,六组喜剧人已经全都各就各位,在2楼1号演播厅后台待机。

  秦洛本来在现场指挥工作,但是却被一个电话喊回了五楼办公室。

  因为又有一批广告商一起找上门来了。

  或许是受到了vixo投资4000万保底价买下《欢乐喜剧人》独家冠名的刺激,原本那些持观望态度的广告商们都下定了决心,主动找上门来洽谈特约赞助和指定产品的事宜。

  正常情况,一档综艺节目的招商项目共有三个:独家冠名、特约赞助、指定产品。

  独家冠名权已经被vixo拿下了,还剩下特约赞助和指定产品。

  人啦,就是有一种从众心理。

  当一件商品无人问津的时候,大家都不会去买,本能的认为该商品没有价值。

  当一件商品被人如获至宝花费大价钱买下,那么大家就会觉得它是非常有价值的,是只得购买的,也就都跟着后面买。

  在今天之前,《欢乐喜剧人》这档节目,在圈内算是叫好不叫卖,虽然号称投资一个亿的超大制作、邀请全一线明星阵容,但是业内人士都纷纷唱衰,不看好它的前景,这就导致原本还蠢蠢欲动的广告商们,按捺住内心的冲动,站在一旁静静观望。

  如果一直这样“冷眼旁观”的话,或许《欢乐喜剧人》直到首播的时候,一个招商项目都招不到。

  那就真的资金链会断裂,节目组要被迫解散了。

  好在vixo及时出现挽回了颓势,盘活了《欢乐喜剧人》,弃之如敝履的它摇身一变,变成众广告商眼里的香饽饽。

  秦洛回到办公室的时候,里面已经坐着四个人,有男有女,有三十多的,也有四十多的,一个个都是西服或职业装的打扮,是各个广告商的代表或负责人。

  “你们好。”

  简单寒暄几句认识了一下,秦洛没有犹豫,直接进入正题道:“大家的来意我已经非常清楚了,那边第一期节目就要开始录制了,所以我也不说废话,直接交代一个底线:特约赞助2000万,指定产品1500万。”

  在场四人闻言,都皱起了眉头。

  维香豆奶公司的女士道:“你出的价格太贵了。”

  秦洛摇头,一脸认真的说道,“说实话,我真没有多开价。一个特约费2000万,相比于vixo4000万保底的冠名费,真的没法对比。要是按照通常冠名费与特约费的比例而言,其实我们一个特约广告收3000万都不算多.可是根据市场状况,我刻意退了一步,已经在原有的基础上降低了一小半了,而且我们节目给大家的广告位置和重复次数,都是仅次于冠名广告的,比如每次主持的台词,比如节目中途广告回来后的台词和节目片尾的特约播出说明,位置都很好。”

  红黄制药的中年男子却道:“4000万保底的冠名费,其实本身就不合理,超出业内太多水平了,泡沫和水分太大。我就说一点,业内其他同样的节目,冠名费才是两千万,一个特约费最多一千万,有些节目甚至七八百万也拿的下来。你这里一开口就是2000万,而且一分钱也不能还价,这实在是有点高啊。”

  秦洛看看他说道,“你要非拿我们跟其他节目比,那也行,我们请得来沈月泰老师,其他节目请得来吗?我们有乔彬、修文加盟,其他节目有吗?我们节目是全一线明星阵容,其他节目呢?说这些不是为了显摆什么,我是想说我们花重金聘请的全一线明星阵容,我们也是有成本压力的。每期六组一线喜剧人能给节目带来巨大的宣传效果和收视率,所以广告效果会更好,我们也才会比其他节目的广告费要高。”

  哈哈乳业公司负责人道:“就是因为这点,我们才松了口,把价格提上去了一些。秦洛,我也跟你交个底吧,不管别的公司给多少,我们哈哈乳业最高可以给1800万的特约赞助,合同我都拟好了,你要觉得行咱们现在就可以签合同。”

  秦洛摇手道:“不行。”

  维香豆奶的女士说道:“秦洛,《欢乐喜剧人》下周就要开播了,现在只有独家冠名权卖了,特约赞助和指定产品一个都没卖出去。你如果咬死2000万一分不降,这个很难卖出去的,最后也是你们节目资源的浪费和损失啊。”

  哈哈乳业的负责人接话道:“如果是2000万,我们肯定是不买的,毕竟节目都没有播出,会有什么样的广告效果大家都不知道,就这样投资2000万是不可能的。其他也没几家公司会买2000万一个的特约赞助。如果特约赞助和指定产品到最后没有卖出去,贵节目就相当于平白无故少收了几千万啊,何必呢?”

  其他广告商也都是这个意思,他们都在等,等《欢乐喜剧人》节目组沉不住气,等秦洛自己降低价格,否则节目下周就要播出,到时候广告想卖也卖不出去了,损失最大的是他们。

  红黄制药的负责人见秦洛在犹豫不决,补充道:“退一万步讲,《欢乐喜剧人》还没播出,收视率和口碑到底怎么样谁也不知道,我们买广告也是担着风险的,我们也有成本啊。”

  秦洛犹豫再三,这些人还是没有说到点子上啊,只能强硬道:“我还是那句话,最低2000万,我们的制作成本就在那里摆着呢。”

  三人都蹙眉。

  这时,一直没有出声的仁和酒业负责人提议道,“不然这样,按照vixo的合作方式,我们也以首播收视率为基准,让市场决定最终的价格如何。”

  秦洛眼睛一亮,欣赏的看了他一眼,终于有人说出自己最想听到的话了。

  这不是我忽悠你们的啊,是你们自己主动提出来的,不关我的事啊。

  另外三家公司负责人听了,短暂犹豫之后,都点头同意了。

  这是最好的办法了,将最终价格交由市场决定。

  随后五人一番商量之下,最后有了结果:以首播收视率1.0为基准,特约赞助1000万,每提升0.1,增加200万;指定产品800万,每提升0.1,增加150万。低于1.0,就一刀切,特约赞助500万,指定产品400万。

  这样的合作方式,双方都欣然接受。

  当场就将合同签订好了,正式生效。

  然后四人都心满意足的带着合同离开了。

  秦洛看着又签署的四份合同,嘴角的笑,怎么都抑制不住。

  “呵呵,世上还是好人多啊,又是给我送钱来的!”
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